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Pre-assessment · Para leer con tus socios

Lo que hablamos, aterrizado en un plan.

Qué se puede construir para CB North Team, qué gana la inmobiliaria con cada pieza, y cuánto sale cada etapa. Con los números para decidir sin apuro.

Preparado por Nacho Cazes 11 de agosto de 2026 A partir de nuestra charla del 10/8

01 · Esto entendimos

Tu inmobiliaria hoy, como nos la contaste

Cómo leer esto: lo que está en azul con comillas es textual tuyo, de la charla. El resto es como lo entendimos nosotros: confirmalo o corregilo, para eso está.
  • Doce comerciales, cada uno con su forma de trabajar. La reserva arranca en papel, pasa por una planilla y termina cargada a mano en otro lado.
  • Casi toda la información vive en Tokko Broker. Alrededor hay Excels, un Google Sheet y un tablero que armaste vos a pulso. Funciona, pero depende de que alguien cargue todo dos veces.
  • Para absorber el crédito fiscal necesitás facturar cerca de 15 millones más IVA por mes. Hoy te enterás de cómo venís cuando el mes ya cerró.
  • La web que les vendieron es una plantilla del propio Tokko. Lo verificamos contra el producto: no permite diferenciarse, por eso no te gusta. No es un problema de gustos, es del producto.
  • "Quiero estar en la playa desde el iPad y poder monitorear que en caja tengo 10.000 y que en pasivos los próximos 10 días tengo 5.000."
  • "O empezamos a implementar todos los procesos y crecemos organizadamente, o medio que llegamos al techo."

02 · Lo que cuesta seguir así

Tres cuentas cortas, antes de hablar de precios

La cuenta de la operación. Una venta promedio en Pilar ronda los USD 255.000, y la punta deja entre USD 3.800 y 7.700. Todo lo que sigue en este documento se paga solo si te ayuda a cerrar una operación más por año: una consulta de la web que no se pierde, una reserva que no se cae en el camino, una propuesta que llega antes que la de otro.

La cuenta de las horas. La carga doble de planillas y el armado de reportes a mano equivalen a medio administrativo. Uno part-time cuesta entre USD 550 y 650 por mes como costo de empleador. Ese tiempo hoy lo ponen tus comerciales y vos.

La cuenta de la vidriera. Tenés 189 propiedades pagas publicadas en Zonaprop y una web de plantilla igual a la de cientos de inmobiliarias. Hoy la marca que vende es la del portal. Y en las propuestas que salen de tu equipo, la del desarrollador.

Fuentes: mercado inmobiliario Pilar y escalas laborales de Argentina, agosto 2026 (rangos, no cifras exactas) + lo que salió de nuestra charla. Los números finos se confirman con tus datos reales en la Auditoría.

03 · Lo que se puede construir

Cinco piezas, cada una con su porqué

Cada pieza existe porque la pediste o porque tapa un hueco que vimos. Abajo de cada una está tu pedido textual y, si querés el detalle, cómo funciona contada simple.

P1

Tu negocio en vivo

El tablero de verdad: cartera, propiedades en precio, captaciones y objetivos por asesor, alimentado desde Tokko sin que nadie cargue nada dos veces. Reemplaza y mejora el que armaste a pulso.

Lo dijiste así: "Yo estaba queriendo armar como un tablero general de la inmobiliaria."

Cómo funciona, contado simple
Tu Tokko ya tiene una llave de acceso a los datos (la API que mencionaste). Un proceso nuestro lee esa información varias veces por día, la ordena en una base propia tuya, y el tablero se dibuja desde ahí. Tu web actual ya usa esa misma llave para mostrar propiedades: está comprobado que el dato existe y se puede leer.

P2

Cierre sin sorpresas

Facturación acumulada del mes contra la meta, IVA y crédito fiscal, vencimientos que se vienen, y caja contra pasivos. El mes se cierra sabiendo, no descubriendo.

Lo dijiste así: "Quiero dar una vuelta de rosca a todo lo que es el monitoreo de los ingresos y los egresos."

Cómo funciona, contado simple
Se define una sola planilla simple de carga (o se conecta lo que ya usás), y el sistema hace las cuentas que hoy hacés de cabeza: cuánto va facturado contra los 15 más IVA, qué vence en los próximos días, y el semáforo de caja contra pasivos que querías ver desde el iPad.

P3

La Vidriera

Web propia conectada al CRM: propiedades al día solas, páginas por barrio y por comercial, y las consultas entrando directo a Tokko. Ninguna Coldwell Banker del país tiene una web propia a medida: serías la primera. Y siempre dentro del marco de marca CB.

Lo dijiste así: "Nuestra página que nos vendieron como un preseteado... la miro y la realidad es que me parece..." (no hizo falta que termines la frase)

Cómo funciona, contado simple
La web nueva lee el inventario desde tu Tokko, igual que la actual, pero con diseño propio, páginas que la plantilla no permite (por barrio, por comercial, por emprendimiento) y un formulario que deja cada consulta adentro del CRM con nombre y teléfono. Tokko no se toca: se conecta.

P4

Propuestas en minutos

Le pedís en castellano: "los lotes de Carabassa hasta tanta plata, orientación noreste", y sale la propuesta con tu marca, el plano del barrio y los pins, lista para disparar por WhatsApp. Lo que intentaste armar a mano, terminado. Y que cada propuesta que salga de tu equipo venda a CB North Team, no al desarrollador.

Lo dijiste así: "Que yo le pueda pedir: armame la propuesta en Carabassa con todos los lotes disponibles que no superen tal precio o con orientación noreste... y que se lo pueda disparar."

Cómo funciona, contado simple
Una vez por barrio se prepara el plano con sus lotes ubicados (ese trabajo se hace una sola vez y queda). Después, cada propuesta es elegir filtros o pedirla en castellano: el sistema selecciona los lotes, arma el documento con tu plantilla y tus colores, y te lo deja listo para mandar. Abajo hay una vista previa.

P5

Reserva a firma, sin fricción

El proceso estándar para los doce: de la reserva en papel a la firma con pasos claros, sin doble carga, y con lo repetitivo automatizado. Es tu "ISO 9001". Crecer deja de depender de que cada uno se acuerde cómo se hace.

Lo dijiste así: "Nuestra idea es tratar de tener lo más automatizado posible los procesos... como una ISO 9001 en procesos."

Cómo funciona, contado simple
Primero se dibuja el proceso como es hoy, con tu gente (eso es parte de la Auditoría). Después se define el proceso nuevo y recién ahí se automatiza lo repetitivo: avisos, cargas, seguimientos. Nunca al revés: automatizar un proceso roto solo lo rompe más rápido.

Además, sin pedirlo

Debajo de todo esto va una base de datos única y tuya (hoy tu información vive repartida entre el papel, los Excels y un software alquilado), las consultas de la web entrando solas al CRM, y un checklist de marca Coldwell Banker para que todo lo que salga respete la franquicia. No lo pediste: viene con hacer las cosas bien.

04 · Una muestra concreta

La propuesta comercial: hoy, y con el sistema

Hoy

El PDF del desarrollador con los lotes marcados a mano, y la lista de precios pegada como imagen. Sale bien, pero tarda, depende de vos, y la marca que se lleva el crédito es la del desarrollador.

Plano ajeno + elipses a mano + planilla como foto.

Con Propuestas en minutos

Vos, desde el teléfono"Armame la propuesta en Carabassa: lotes hasta 90 mil, orientación noreste, para Martín."
Lote 114 · USD 68.000Lote 131 · USD 84.500Lote 240 · USD 89.900
Propuesta lista para enviar: 3 lotes seleccionados, plano con pins, tu plantilla y tu marca. Vista ilustrativa con datos inventados: el plano real de cada barrio se prepara en la Auditoría.

05 · Cómo se compra esto

Tres productos, cada uno con su valor

Primero qué te da cada uno. El precio, al final de cada bloque, como corresponde.

Producto 1 · El punto de partida

Auditoría + Hoja de Ruta

  • Salís entendiendo tu empresa mejor que antes: el proceso de reserva a firma dibujado con tu gente, y dónde se pierde el tiempo y la plata.
  • Sabemos qué está roto antes de automatizar nada. Es la diferencia entre ordenar la casa y prender fuego el desorden más rápido.
  • Chequeo técnico real de tu Tokko: qué permite tu llave de acceso, qué calidad tienen los datos, qué se puede conectar y qué no. Sin humo.
  • Te llevás la hoja de ruta con los números cerrados de cada etapa. Es tuya: te sirve aunque después no sigas con nosotros.
Lista USD 3.000 USD 1.500 precio cerrado · 50% al arrancar, 50% contra entrega

Y se te descuenta entero: si arrancás la implementación dentro de los 30 días de entregada, los USD 1.500 se restan del precio de la primera etapa. La Auditoría te termina saliendo cero.

Producto 2 · La construcción

Implementación por etapas

Cada etapa se compra por separado y funciona sola. Los precios son "desde" porque el número fino lo fija la Auditoría (por eso existe). Ninguna etapa te obliga a comprar la siguiente.

EtapaQué te devuelveReferencia de mercadoListaCon Alianza
Tu negocio en vivo
base de datos propia + tablero		Decidir con datos, todos los días. Primer tablero visible a las 3 semanas.un desarrollo equivalente en una software factory: USD 4.000 a 16.0006.500desde 3.900
Cierre sin sorpresas
control financiero		El mes se cierra sabiendo. Vencimientos, IVA y caja a la vista.medio administrativo dedicado a planillas: USD 6.600 a 7.800 al año4.500desde 2.700
La Vidriera + Propuestas en minutos
web conectada + generador		La primera CB del país con web propia, y propuestas con tu marca en minutos.web a medida en agencia: USD 1.500 a 5.000 · solo un mapa interactivo por barrio: USD 1.500 a 3.2008.000desde 4.800
Reserva a firma
procesos + automatización		Los doce trabajando igual, sin doble carga. Tu ISO 9001.las horas que hoy ponen 12 comerciales en tareas repetidas5.000desde 3.000

Tres caminos para arrancar

El programa completo

Las cuatro etapas + la Auditoría bonificada entera + el generador de propuestas sin cargo.

desde USD 14.400 en etapas, no junto

El recomendado

Auditoría + Tu negocio en vivo + Cierre sin sorpresas. El "verlo todo en vivo" que buscás.

desde USD 6.600 Auditoría descontada adentro

El arranque

Auditoría + Tu negocio en vivo. Empezás con 1.500 y decidís el resto viendo resultados.

desde USD 3.900 total, con la Auditoría descontada

Por qué estos precios: Alianza Estratégica

Los precios de lista son los reales. El descuento existe porque sos de los primeros y porque me pagás con algo que vale más que plata: un video testimonial cuando esto funcione, el caso de estudio documentado, y tres presentaciones a gente de tu confianza. Vos ya lo ofreciste; acá queda por escrito.

Lista → Bono Alianza (testimonial + caso + 3 presentaciones) → el precio "con Alianza" de arriba

Ritmo estándar (estos precios)

Avanzo en mis ventanas entre proyectos. Te soy sincero: no sos mi único cliente, y este precio refleja esa flexibilidad. Primer tablero a ~3 semanas igual, porque la Auditoría y la base se construyen en paralelo.

Ritmo prioritario

Agenda bloqueada para vos y calendario comprimido. Cada etapa suma alrededor de un 25% sobre el precio con Alianza. Lo hablamos si el tiempo te apremia más que el número.

Producto 3 · Que siga andando

Plan de Operaciones

  • El sistema andando siempre: cuando Tokko cambia algo, lo actualizamos nosotros. Vos ni te enterás.
  • Arreglos y mejoras chicas incluidas, mes a mes, sin negociar cada pavada.
  • Vos no volvés a ser el soporte técnico de tu propia inmobiliaria.
  • Sin plan también se puede: la página queda armada y el mantenimiento, el hosting y la carga corren por tu cuenta. Preferimos decírtelo antes que descubrirlo juntos.
Lista USD 600/mes desde USD 290/mes arranca cuando la primera etapa está en producción

Referencia: un administrativo part-time cuesta USD 550 a 650 por mes. Esto es menos de la mitad, y no se toma vacaciones.

La garantía, por escrito

Si la Auditoría no te identifica mejoras por al menos USD 15.000 al año, no la pagás.

USD 15.000 al año son dos puntas de operación, o el costo de un administrativo entero. La garantía cubre lo identificado con su cuenta documentada; lo que decidas implementar después es elección tuya.

06 · Preguntas que seguro aparecen

Las respuestas cortas

Microsoft o Google, con qué nos quedamos
Con lo que tu gente ya sabe usar. Las dos plataformas sirven igual para esto; migrar por moda es tirar tiempo. Se decide con datos en la Auditoría, y el sistema convive con cualquiera de las dos.
Y Tokko, lo reemplazamos
No. Tokko queda como está: es donde tu equipo ya trabaja. Todo lo nuevo se conecta a Tokko y lee de ahí. Tu operación no se toca; se le construye encima.
Cuánto tarda todo esto
La Auditoría, 2 a 3 semanas, y el primer tablero con tus datos aparece a las ~3 semanas de arrancar (la base se construye en paralelo). El resto depende de qué etapas elijas y a qué ritmo: por eso los tiempos finos van en la hoja de ruta, no acá. Prometer fechas antes de auditar es venderte humo.
Qué costos van por fuera
Como te adelanté en la charla: el servidor (unos pocos dólares por mes, a tu nombre), y el consumo de inteligencia artificial cuando la uses, que se paga por uso. Todo queda a nombre de CB North Team: la infraestructura es tuya, no mía.
Por qué no un sistema enlatado que salga menos
Los enlatados (los que venden webs y tableros por abono) son la misma plantilla para 200 inmobiliarias, alquilada para siempre. Esto es tuyo: tu código, tu base, tu marca. Si algún día no seguimos, te quedás con todo.

07 · Qué sigue

Un solo paso

  1. Leelo con tus socios y anotá todo lo que no cierre. Todo.
  2. El miércoles te escribo y coordinamos 30 minutos para repasarlo juntos.
  3. Si va, la Auditoría arranca esa misma semana. Y este mismo espacio se va llenando con lo que construyamos.

Un abrazo,
Nacho
Ingeniero de Procesos + IA · 8 años rediseñando procesos en consultoría global